• Considera la posibilidad de renunciar a algo. Prepárate para ceder en algo o dar algo durante el proceso de negociación. • Concéntrate en el objetivo principal. Recuerda tu principal objetivo: conseguir la casa. A veces, te atascarás por negociar detalles menores. Una buena táctica puede ser esperar hasta llegar a un acuerdo sobre los puntos principales antes de pasar a los detalles.
CÓMO EVITAR ERRORES DURANTE LA NEGOCIACIÓN
Ya sea que estés comprando una casa por primera vez o simplemente te dejes llevar por la intensidad de la negociación, los errores ocurren. Ten en cuenta estas sencillas reglas: • Sé amable. A nadie le gusta la gente grosera. Trata de no ofender a tu vendedor durante una visita a su domicilio. Por ejemplo, hablar sobre las renovaciones necesarias y el mal gusto de las decoraciones puede herir sentimientos, si no arruinar todo el asunto. • Piensa como un vendedor. Cambia tu perspectiva. Mira esta situación de otra manera. Imagínate que debes vender esta casa en 2, 5 o 10 años. ¿Será posible, o carece de algunas características básicas que los mercados de vivienda consideran imprescindibles? • No esperes que el precio baje después de las inspecciones. Haz una oferta más baja de lo que puedes pagar y haz tu oferta final con el precio más cómodo que puedas pagar. Lo más probable es que las reparaciones después de las inspecciones no le cuesten millones al vendedor. • Firma con cautela. Asegúrate de conocer y entender
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