Paul Cedeño - TU GUÍA PASO A PASO PARA COMPRAR UNA CASA

TU GUÍA PASO A PASO PARA COMPRAR UNA CASA

Paul Cedeño

Tabla de contenido

Cómo ayudan los agentes inmobiliarios a los compradores de viviendas

Ser dueño comparado con alquilar

Necesidades y deseos de los compradores

Historias inmobiliarias de terror de las que aprender

Common Seller Mistakes

Qué saber sobre las Inspecciones de Viviendas 45

La búsqueda de un préstamo hipotecario

Programas para compradores de vivienda

10. El proceso de cierre

11. Organizar tu mudanza

¿Cuál es realment ealmente el valor de tu alor de tu casa? Most buyers “view” your home for the first time when they see it online. The pictures they see form their “first impression” of your home. As you know, first impressions matter! This is why professional-quality pictures are so important to your sale. If the buyers like your home — based on the pictures they see online — they are more likely to schedule a showing. But, if they don’t like them, they are less likely to schedule a showing — and, that’s a potential buyer you miss out on. Because pictures are so important, I’m offering to take free professional-quality photos of your home. You can use these pictures to market your home for sale by owner. This is 100% free with no obligation — provided you only use them to market your home by owner. Now, I’m sure you’re thinking, “Why would a Realtor offer me this for free? It doesn’t make any sense.” Here’s why. It’s like when you go to the grocery store and someone offers you free samples. They give you the food samples, whether or not you buy more food from them. That’s why I’m giving away the pictures. They are a free sample of what I can do to sell your home. Por lo tanto, si desea fotos gratuitas de calidad profesional de su hogar, llámeme al teléfono: 9546645287 We’ll schedule a time that works for both of us for me to come and take pictures of your home. I look forward to helping you! Best Regards, Nombre: paul cedeno Agente de Bienes Raíces

Correo: paulcedexprealty@gmail.com

Testimonios Como arquitecto y agente de bienes raíces, Paul Cedeño es una figura prominente en su campo. Su amplio conocimiento de la industria inmobiliaria local se combina con una honestidad e integridad que son realmente notables en un agente. He tenido el privilegio de ser testigo de cómo va más allá para cerrar tratos difíciles para sus clientes, dedicando innumerables horas tanto dentro como fuera de la oficina para promocionar sus propiedades y comunicarse con los clientes. Además, Paul está profundamente comprometido con la comunidad local. Sus raíces en la zona y su decidida voluntad de contribuir hacen que sea difícil encontrar a alguien más conectado o respetado en la ciudad. A pesar de no haber crecido aquí, ha decidido quedarse, echando raíces con su propia familia. Esto no solo le otorga un conocimiento profundo del área que está vendiendo, sino también un sentido de compromiso que va más allá de lo común. Si está considerando contratar a Paul Cedeño o a cualquier otro agente, le insto a que detenga su búsqueda. Nadie posee una experiencia comparable o trabajará más duro para vender su propiedad que Paul. Con él de tu lado, simplemente no puedes

equivocarte. PILAR GERS

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Recursor

The process of selling a home can be stressful, even if you’re working with a professional real estate agent, like myself.Chances are, you’ll have to hire various professionals throughout the process, either to prepare your home for sale, or to fix any of the numerous issues that can pop up in a home inspection. The last thing you want to do is hire an unreliable contractor who delays — or even ruins — your home sale. I’ve experienced firsthand the work of numerous local contractors and professionals. I know which companies will produce the highest-quality work, and which ones to a void. Because I want my clients to have the most successful and stress- free real estate experiences possible, I recommend only the best professionals in a variety of specialties: General Contractors, Plumbing, and Electrical. I have personally worked with each contractor endorsed in this book, and each one comes with my highest recommendation. You can confidently hire any one of these companies or individuals, knowing you’ll be in great hands. In this section, I’ve provided you with a list of resources, along with a brief explanation of how each one can help you have the ultimate home-selling experience. Have You Gone “Nose Blind?” “What is that smell?” Is that the first thing you want buyers to say when they walk through the door to your beautiful home? Despite how much you may vacuum — and even scrub — your ix

carpets, there’s a chance you may have gone “nose blind” — to quote Febreze — to all the odors they contain. But that doesn’t mean you need to spend hundreds, or even thousands, tearing up and replacing your carpets. A deep carpet cleaning can restore even the oldest, dingiest carpets. Sure, you can rent a unit from a local hardware store to clean them yourself, but if you really want to eliminate troublesome odors and remove any deep, set-in stains, you really should turn to a professional. Plinvencion LLC has been helping my clients make an excellent first impression for years. They use the best in carpet-cleaning technology to restore your carpets and stomp out any odors you may not even realize you have. You’ll be breathing easy — and so will your buyers — knowing your carpets are in tip-top shape!

Plinvencion LLC Phone: (754) 946-1624 Email: plinvencionllc@gmail.com

Clean is Always in Style You may think that to sell your home, you need to do major kitchen renovations, install hardwood floors, and knock down a bunch of walls. And while those changes aren’t necessarily a bad idea if you want to sell for top dollar, they’re not always worth the return on investment. But do you know what is? Cleaning. Cleaning and organizing your home before a sale is the easiest way to ensure it sells quickly — and for the most money possible. So what should you do to get your home in tip-top shape?

• Deep clean every surface — floors, walls, carpets, countertops, cabinets, appliances, toilets, tubs, etc. • Organize and remove clutter.

• Consider investing in a storage unit to store knick- knacks, toys, tools, old furniture, unused small kitchen appliances, and piles of paperwork. If this sounds like a lot of work, that’s because it can be. You’re much better off leaving these tasks to professionals. No irías a una cita con ropa sucia, y no deberías mostrar tu casa cuando no se ve lo mejor de ella. I recommend the following professionals to handle the stress of deep cleaning and organizing your home. Plinvencion LLC has been thoroughly vetted and will make every surface of your home look like new. They are efficient and affordable and can thoroughly clean any area of your home that may have been neglected over the years. Plinvencion LLC can help with all your flooring needs, from material selection to quick and professionally installed.

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You may not realize it, but there are professionals whose entire job is to organize and declutter spaces. Whether you need someone to organize your closet space or simply help you get rid of household items you no longer use, Plinvencion LLC is the best company for the job.

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If you need to rent a storage unit, look no further than Plinvencion LLC. Their units are clean, secure, and come in a variety of size options. Your items will remain safe while they wait to move to your new home! Why Curb Appeal Matters They say you can’t judge a book by its cover — but it’s also true that books with worn-out or torn covers tend to stay on the shelf. When you’re trying to sell your home, you know you have to prep and clean the inside to get it ready to show. But did you consider how your home might look from the outside? When potential buyers pull up to your property — or even when they’re checking out photos online — the exterior is the first thing they see. If your landscaping is in disarray, or your exterior paint is peeling, buyers may not even venture inside. So what should you do to get the outside of your home buyer- ready? The National Association of Realtors® offers the following tips to enhance your curb appeal:

• Clean exterior walls and windows • Apply a fresh coat of exterior paint • Keep grass green and trimmed • Clean and repair your roof

Luckily for you, I have worked with lots of reliable contractors who are experts in creating curb appeal. These professionals can help you increase the value of your home and sell for top dollar, fast! Plinvencion LLC is recommended to take your property to the next level. Whether your garden needs a complete overhaul or just some fresh mulch and bushes, Plinvencion LLC can meet your needs.

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A fresh coat of paint can transform your home from dull and dreary to bright and welcoming. Plinvencion LLC uses only the highest quality products to transform your home to its most pristine state.

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Whether your roof needs to be completely redone or just needs to replace some shingles, Plinvencion LLC is the best local professional to handle your roofing project. Dozens of former clients have trusted Plinvencion LLC, and I am confident you will be satisfied with their work. Electrical Issues Can Ruin Deals Electrical issues are some of the most costly — and potentially dangerous — issues uncovered in any home inspection. In fact, the American Society of Home Inspectors counts electrical issues as one of the top deal-killers in the home-buying process. Some of the most frequent electrical issues found include: • Undergrounded three-prong plugs • Painted outlets • Double tapping of circuit breakers • Reversed polarity • Improperly modified electrical panels • Knob and tube wiring • Aluminum wiring • Federal Pacific breaker panels xiii

• No GFCI protection Unless the extent of your electrical issues is a burned-out lightbulb, all electrical work should be handled by a licensed professional. Besides being too complicated for most homeowners to handle, electrical repairs pose a huge risk of electrocution and fire. I have recommended Plinvencion LLC to many of my clients in the past. Not only are they affordable, but they perform high- quality work, ranging from fixing faulty outlets to completely rewiring old houses. There’s no one I trust more to work with my clients.

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Are Your Floors Buyer-Approved? If you’ve watched any HGTV show in the last several years, you know one of the first things home buyers are likely to notice is the type of flooring running through the house. If your flooring is dirty, chipped, worn, outdated — or an unappealing color — chances are, buyers will take notice — and move on to the next house. When buyers see bad floors, they immediately see dollar signs. And no one wants to see extra dollar signs before they even purchase a home. So what kind of flooring should you get? Based on data from the National Association of Realtors®, 54% of home buyers were willing to pay more for wood floors. But if you can’t afford wood floors, there are many options for wood- look tiles, vinyls, and laminates — some even waterproof — that will more than satisfy picky buyers.

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Plinvencion LLC can help you with all your flooring needs, from material selection to quick and professionally installed.

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Your Front Door: The Ultimate First Impression Your front door is the gateway to your home.

A freshly stained or painted door, with shiny new hardware and clean glass, says “Welcome home!” to buyers who come to see your house. A front door with peeling paint, rusted hardware, and fingerprinted glass might just leave them out in the cold. First impressions matter, and your front door is the ultimate first impression. Stand outside your house, and if you’re less than satisfied with how your front door looks, change it up! Consider a fresh coat of paint or stain — one of the newest trends in real estate is to make your front door pop with a bold, contrasting color — replace old hardware, and clean any glass surfaces on the door. With something as important as your front door, you may want to put your DIY skills on hold. A professional painter has access to the most durable, weather- resistant materials and will create a pristine finish. I always recommend Plinvencion LLC to my clients. Their painters are professional and highly skilled. You won’t have to worry about uneven work or unsightly drips. While you’re painting your front door, walk through your house and consider the impression the colors of your paint might

make. That bright orange you painted your living room in the early 2000s might have seemed like a cool, bold move back then, but it’s likely to deter buyers who see your house now. Plinvencion LLC will be more than happy to cater to all your painting needs!

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Get a Handyman on Your Side When you finally accept an offer on your home, you may think the hard work is over. But unfortunately, that’s not always the case. Once your buyers order an inspection of your home, chances are, they’re going to come back with a list of demands — or ask for a price reduction based on the list of repairs the inspector says they need. But rather than dropping your price, you can turn to a great handyman to make any last-minute repairs and salvage your deal. When it comes to hiring a reliable handyman, you can’t trust just anyone. As a real estate agent, I’ve worked with dozens of local contractors, and I know exactly who you should call. For both small and large repair jobs, I always recommend Plinvencion LLC. Whether you’re looking for a simple fix, like a broken doorknob, or a major repair, like a broken staircase, you can trust Plinvencion LLC to get the job done to the highest satisfactory standard and please even the most discerning buyers.

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Read This Before You Sign a Contract With a Buyer Imagine taking your home off the market for 60 days while a prospective buyer tries to buy it. Then, 60 days later, the buyer finds out they can’t get a loan. You just wasted 60 days of marketing time! Now, imagine that during the 60 days, another buyer wanted to buy your home. But the buyer couldn’t purchase it. Why? Because you signed a contract with the first buyer. By the time you find out the first buyer could not obtain financing, the other buyer has already bought a house! Ouch! You just lost a sale! This is why it’s so important to make sure a buyer is able to obtain financing before you sign a contract. Fortunately, I work with a mortgage lender who can prequalify any potential buyer. RAUL ARIAS will tell you if they will be able to obtain financing. It doesn’t cost you anything to have RAUL ARIAS prequalify your buyers. Their lenders can help buyers obtain a loan with the most competitive interest rates available. You can rest assured knowing they will be able to obtain financing. This is a free service. Buyers are not obligated to use RAUL ARIAS to obtain a loan. They will help buyers obtain the best loan for their financial needs: • Conventional — A conventional mortgage can lead to a low fixed rate or adjustable rate for your primary home, secondary home, or investment property. • FHA — An FHA mortgage is a great program for buyers. Its advantages are a low down payment without private mortgage insurance. The lender process can be streamlined, with no appraisal and reduced loan documentation to qualified applicants. • VA — A VA Mortgage offers many benefits, including no xvii

down payment and lower interest rates. • USDA — These are only available in certain areas deemed “rural” by the United States Department of Agriculture. Surprisingly, many properties on the outskirts of a metro area will qualify for these loan programs. The advantages of a USDA Mortgage are lower interest rates and zero down payment. Because RAUL ARIAS is familiar with all these loan programs, they can prequalify your buyers and make sure they obtain financing. That way, you avoid wasting time with buyers who will not qualify for financing. Before signing a contract with a buyer, be sure to give them a call.

MORTGAGE: RAUL ARIAS Phone: (954) 761-6277

Is Your Faucet Leaking? No one wants to find themselves knee-deep in plumbing issues — both literally and figuratively. And even worse, no seller wants a home inspector to discover those issues when they’re just about to reach the finish line of a great deal. That’s why I always recommend my clients have their plumbing inspected by a professional before they put their homes up for sale. Plinvencion LLC provides peace of mind to my clients in the process of selling a home. My sellers know that when they enter the inspection process everything will go smoothly and not delay, or even ruin, their sale. Whether you have a dripping faucet or a strange whistle you just can’t place, trust Plinvencion LLC to get to the root of the problem and fix it for good.

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Pool Worries, Be Gone! If you own a pool, you know how much work can go into maintaining it. That stress doubles when you’re preparing to sell your home and want your pool to look like the relaxing oasis buyers imagine it to be. Having a pool can be a major selling feature for the right buyer. But buyers looking for a pool don’t want to see your pool and immediately think, “This is going to be a lot of work.” Before you sell your home, you should consider the following: • Is your pool clean? If it’s an above-ground pool, are the parts rusting and liner showing signs of wear and tear? If it’s an in-ground pool, are the cement, tile and grout spotless? • Are there any broken parts or leaks? Does it have broken tiles or cracked cement? • Is it fenced in? You may run into zoning code issues if you don’t have a proper fence installed. • Is it low on water? If buyers don’t notice these issues themselves, a home inspector will be sure to point them out. You’re better off handling any potential issues before you put your home for sale, rather than scrambling to fix them later on. Pool maintenance can be stressful and costly if you don’t know what you’re doing. This is a job best left in the hands of a professional. For all your pool maintenance needs, I recommend Plinvencion LLC. They’ll turn your pool into the dream space every buyer wants to see.

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The Roof Over Your Head The old saying goes, “As long as you have a roof over your head, clothes on your back, food on the table, and good friends and family, you have all you need to live a happy life.” But if your roof is leaky, old, or missing a few shingles, buyers won’t be happy making an offer on your home. Roof issues can be a major sticking point for buyers — and will 100% turn up in a home inspection. Likewise, many home buyer programs won’t finance homes with old or broken roofs. If you want to save yourself the hassle of scrambling to make repairs at the last minute, I recommend having your roof checked out by a licensed professional before you put your home up for sale. Whether your roof needs to be completely redone or just needs a few shingles replaced, Plinvencion LLC is the best local professional to handle your roofing project. Dozens of past clients have placed their trust in Plinvencion LLC, and I’m sure you’ll be satisfied with their work.

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The Secret to Selling for Top Dollar According to the National Association of Realtors® 2017 Profile of Home Staging, about one-third of buyer’s agents said that staging a home increased the dollar value their clients offered between 1 and 5% compared to other similar homes on the market that were not staged.

So what exactly is staging? Home staging is the act of preparing a home for sale by arranging furniture and decor that allows potential buyers to picture themselves living in the home. The goal of staging is to make a home appealing to the highest number of potential buyers, causing it to sell more quickly and at a higher price point. As a real estate agent, I have a pretty good understanding of staging concepts. But I really prefer to recommend a professional to give my clients the best chance of selling their homes for top dollar in the least time possible. Plinvencion LLC has transformed spaces within my clients’ homes. They offer connections with furniture rental companies and years of experience in the art of home staging.

Plinvencion LLC Phone: (754) 946-1624 Email: plinvencionllc@gmail.com

Ensure Your Closing is Smooth and Easy Here’s everything Plinvencion LLC can do to ensure you have an easy, stress-free real estate closing: • Solid Communication. They keep you updated on what’s happening at all times and respond to your inquiries in a timely manner. • No surprises. They work hard to get everything lined up properly early on in the transaction, so there are no surprises later. • Convenient closings. They work hard to close at a time that is convenient to your schedule. If you can’t make it to the closing, they’ll handle it with a convenient “mail- away” closing.

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• Competitive Rates. They work hard to offer their services at a competitive, affordable price. • Knowledgeable. They understand that real estate is a complicated industry. If you have any questions throughout the process, they’ll answer them for you. Here’s the first step to get started on your stress-free, no-hassle closing. Find Out Exactly How Much Money You’ll Receive on Your Sale. Plinvencion LLC will draft a free, no-obligation estimate of closing costs to show how much money you’ll receive from the sale of your home. The free estimate will detail all projected closing costs and fees.

To request a copy of this free estimate, email: Plinvencion LLC Phone: (754) 946-1624 Email: plinvencionllc@gmail.com

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Prólogo

As an architect and real estate agent, Paul Cedeño is a prominent figure in his field. His extensive knowledge of the local real estate industry is combined with a honesty and integrity that are truly remarkable in an agent. I've had he privilege of witnessing how he goes above and beyond to close difficult deals for his clients, dedicating countless hours both inside and outside the office to promote his properties and communicate with clients. Furthermore, Paul is deeply committed to the local community. His roots in the area and his determined willingness to contribute make it difficult to find someone more connected or respected in the city. Despite not having grown up here, he has chosen to stay, putting down roots with his own family. This not only gives him a deep understanding of the area he's selling, but also a sense of commitment that goes beyond the ordinary. If you're considering hiring Paul Cedeño or any other agent, I urge you to stop your search. No one possesses comparable expertise or will work harder to sell your property than Paul. With him on your side, you simply can't go wrong.

RAUL ALEJANDRO ARIAS Mortgage LOAN OFFICER NMLS ID # 2171526

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Biografi

Paul Cedeño, arquitecto y agente inmobiliario, forjó su camino hacia la excelencia a través de la perseverancia y la dedicación. Al crecer con una hermana (Yuleima Cedeño), Paul inicialmente albergaba aspiraciones de seguir una ocupación diferente. Sin embargo, el destino lo llevó a la industria inmobiliaria, donde descubrió su verdadera vocación como arquitecto y agente inmobiliario. Al ingresar al sector inmobiliario hace un año, Paul fue impulsado por la pasión de ayudar a otros a alcanzar sus objetivos inmobiliarios. Desde el principio, se fijó ambiciosas aspiraciones, esforzándose continuamente por sobresalir en su campo. A lo largo de su carrera, Paul encontró su nicho trabajando con un mercado o área específica, convirtiéndose en un experto en su campo a través de sus habilidades y conocimientos especializados. Su dedicación y arduo trabajo lo llevaron a numerosos logros y reconocimientos, incluidas impresionantes estadísticas de ventas y reconocimiento dentro de la industria. Residiendo en la ciudad de Weston, Florida, con su familia y sus queridas mascotas (Drago y Sombra), Paul disfruta pasar su tiempo libre persiguiendo sus pasatiempos y actividades favoritas.

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CAPÍTULO 1 Cómo ayudan los agent yudan los agentes inmobiliarios a los compradores de viviendas Voy a hablar con claridad desde un principio y te diré ¡orgullosamente! que soy agente de bienes raíces. ¡Es un placer conocerte! No estoy tratando de venderte nada, pero me complace estar a tu servicio. De hecho, en general, los agentes inmobiliarios de los compradores reciben su pago de la comisión del agente que publica el inmueble. Por lo tanto, no pretendo cobrarte nada. En cambio, quiero brindarte los beneficios de la experiencia y los consejos que he ido coleccionando a lo largo de mi carrera al vender casas y realizar transacciones de bienes raíces, tanto para vendedores como para compradores. Si quieres que te ayude a encontrar una casa, podemos hablar. Llámame si me necesitas. La tecnología ha cambiado la forma en que se buscan y compran viviendas en la actualidad. En esta era de la información, la mayoría de los compradores conocen por primera vez la casa que finalmente compran por Internet, a través de Zillow, Trulia, Yahoo! Homes, Realtor.com, Redfin o uno de los otros cientos de sitios web de bienes raíces. Entonces eso significa que verdaderamente no hace falta un agente inmobiliario del comprador, ¿verdad? La razón para usar un agente de bienes raíces es encontrar una casa y mostrar las casas que hay a la venta, ¿no es así?

Si un comprador puede encontrar y visitar una casa en la web por

su cuenta, ¿para qué involucrar a alguien más?

POR QUÉ LOS COMPRADORES DE VIVIENDAS NECESITAN UN AGENTE INMOBILIARIO

Ah, no tan rápido, amigo/a. Las razones para usar un agente inmobiliario son hoy tan válidas como ayer. La facilidad de las transacciones en línea y la proliferación de servicios para ayudar a los compradores a manejar sus propias transacciones inmobiliarias surgieron recientemente, durante la última década. Esto ha hecho que los compradores se pregunten si ya no es necesario recurrir a un agente inmobiliario o si es un gasto que se puede evitar. Si bien hacer el trabajo tú mismo puede ahorrarte dinero al comprar una casa Propietario vende (FSBO en inglés) y el vendedor acepta reducir el precio en un 3% (la mitad de lo que recibiría un agente que publica inmuebles), para muchos, comprar una vivienda por su cuenta, a largo plazo, podría resultar más caro que pagar la comisión de un agente de bienes raíces. Además, un comprador generalmente no paga directamente comisión alguna a un agente por la compra de una casa. En la mayoría de las ventas de viviendas, hay un agente que publica (el agente contratado por el vendedor para vender la propiedad) y un agente de ventas (el agente que presenta al comprador final en la transacción). El agente de ventas a veces se denomina agente del comprador porque a menudo trabaja a nombre de un determinado comprador, y es más fácil que explicar que el agente deventas noesel agente que publica el inmueble , sino en realidad el agente del comprador . Hay algunos agentes inmobiliarios que se promocionan como agentes del comprador, agentes exclusivos del comprador o representantes del comprador. Estos agentes inmobiliarios han optado por hacer que su negocio sea encontrar viviendas para posibles compradores y manejar las negociaciones y

transacciones relacionadas con la compra. Estos agentes quieren resaltar las razones por las que un comprador no debe acudir directamente al agente que publica los inmuebles cuando compra una propiedad. Un comprador que va directamente al agente que publica los inmuebles y permite que ese agente administre ambos lados de la transacción está tratando con un agente que tiene responsabilidades en conflicto. Su trabajo es conseguir un buen precio para el vendedor y es posible que no represente tan celosamente los intereses del comprador. Aquellos que se promocionan como agentes del comprador indican que solo están trabajando para el comprador en una transacción de bienes raíces. La comisión del agente del comprador la paga el vendedor, con raras excepciones. El vendedor les paga directamente o configuran la transacción para que el vendedor proporcione un crédito al comprador por el monto de la comisión del inmueble; luego, el comprador paga la comisión. Una máxima en el sector inmobiliario es: No importa cómo se configure, el comprador siempre se lleva la casa y el vendedor se lleva el 94% del precio de compra.

MÁS ACCESO AL MERCADO INMOBILIARIO

Un agente inmobiliario tendrá mejor acceso al mercado y un conocimiento especial de las condiciones locales. El agente es un enlace de tiempo completo entre vendedores y compradores. Un agente tendrá acceso inmediato a otras propiedades publicadas por otros agentes. Los agentes de compradores y vendedores saben cómo armar un negocio de bienes raíces. Un agente de bienes raíces rastreará las casas que cumplan con tus criterios, se pondrá en contacto con los agentes de los vendedores y asegurará citas para ver las casas. Por su cuenta, los

compradores tienen más dificultades con estas cosas. Y aun más, cuando un comprador se muda debido a una reubicación o una oportunidad de empleo y no contrata a un agente del comprador para manejar el asunto.

NEGOCIAR POR TU CUENT R TU CUENTA ES MÁS DIFÍCIL

Un agente de bienes raíces mantendrá la transacción de manera distante, de modo tal que las personalidades y las emociones no se vean involucradas. Las negociaciones de precios requieren una habilidad especial y comprensión de la psicología de la oferta y la contraoferta. Los agentes mantienen las transacciones desapasionadas y racionales. Por ejemplo, a un comprador (a ti) te puede gustar una casa pero parecerte que sus paredes con paneles de madera son desagradables, su alfombrado tiene pelusas y su cocina naranja es chillona. Cuando trabajas con un agente, puedes expresar tus opiniones sobre las habilidades de decoración del propietario actual y quejarte de cuánto costará actualizar la casa sin insultar al propietario. Tu agente se lo traducirá al vendedor: que a ti te gusta mucho la propiedad, pero puedes ver que tendrás que gastar una cierta cantidad en costos de decoración y, por lo tanto, puedes ofrecer mucho menos.

Y SI HABLAMOS CONTRACTUALMENTE... ALMENTE...

Hay muchos contratos y documentos relacionados con la compra de una casa. La pila tiene más de una pulgada de grosor. A menos que seas un abogado de bienes raíces o un agente de títulos, estos documentos te serán ajenos. Sin embargo, requieren ser completados de manera detallada y precisa. Comprar una propiedad no es necesariamente una transacción de "llenar los espacios en blanco". Un error, digamos en el título de propiedad, podría perseguir al comprador mucho tiempo después de la

compra. Esta misma situación ocurrió. Se puso a la venta una propiedad que se encontraba en un lote doble. El vecino lo compró con la idea de aprovechar un poco del segundo lote para ampliar su propio jardín. Más tarde, el vendedor volvió a poner la casa en el mercado y la vendió. Meses después, a través de una notificación de impuesto predial, se supo que, al preparar nuevas escrituras para las propiedades, el área de patio expandida estaba correctamente a nombre del vecino; sin embargo, la casa había sido transferida al comprador de la vivienda. El nuevo propietario ahora era dueño de ambas casas, y el vecino era únicamente dueño de su entrada y patio expandidos. Por fortuna, eran buenos vecinos y resolvieron el asunto con solo algunas firmas. Un agente de bienes raíces se ocupa regularmente de estos contratos, condiciones y situaciones inesperadas y está familiarizado con qué condiciones deben usarse, cuándo pueden eliminarse de manera segura y cómo usar el contrato para protegerte.

NO SIEMPRE AHORRARÁS DINERO

El objetivo de no usar un agente inmobiliario sería ahorrar dinero, ¿verdad? De lo contrario, ¿¿por qué alguien rechazaría asistencia profesional para encontrar un hogar?? Sin embargo, es poco probable que tanto el comprador como el vendedor obtengan los beneficios de no pagar comisiones a los agentes inmobiliarios. Funciona así: un propietario que vende por su cuenta (FSBO) fijará el precio de la casa en función de los precios de venta de otras propiedades comparables en el área. Muchas de estas propiedades se venderán con la ayuda de un agente; por lo tanto, el vendedor se beneficia al quedarse con el

porcentaje del precio de venta de la vivienda que, de otro modo, se le pagaría al agente inmobiliario (generalmente el 6%). Los compradores que buscan comprar una casa que vende el propietario sin un agente pueden creer que pueden ahorrar dinero en la casa al no tener un agente involucrado, por lo que miran únicamente las casas FSBO. Pueden esperar que haya un ahorro de dinero y hacer una oferta en consecuencia. A menos que el comprador y el vendedor acuerden dividir los ahorros, no pueden ambos ahorrar la comisión, y eso es si el precio de cotización no se redujo ya en cerca del monto de la comisión para hacerlo más atractivo para el mercado. A continuación, presentamos una breve lista de las ventajas que el uso de un agente inmobiliario puede aportar a tu experiencia de compra:

• Educación y experiencia • Un amortiguador entre tú y el vendedor. • Conocimiento del vecindario • Orientación de precios

• Información sobre las condiciones del mercado • Habilidades de negociación y confidencialidad. • Capacidad de manejar el papeleo. Capacidad de manejar las preguntas finales. • Relaciones para futuros negocios Es extremadamente importante conocer los pormenores de los agentes de bienes raíces antes de traer uno para que te ayude en la búsqueda de una vivienda, solo para que sepas qué esperar y qué se esperará de ti.

QUIÉN ES UN AGENTE INMOBILIARIO

En pocas palabras, un agente de bienes raíces es alguien con 6

licencia para publicar y vender bienes raíces, incluidas casas, propiedades multifamiliares, edificios comerciales e industriales. Un Realtor®, sin embargo, es algo diferente. Un Realtor® es miembro de la Asociación Nacional de Realtors®. Mientras que un agente es siempre un agente de bienes raíces, un agente de bienes raíces no siempre es un Realtor®. As mentioned, real estate agents who work on behalf of the best interests of the buyer are commonly called buyer’s agents .. All listing agents represent the seller, but other agents who don’t have buyer-agency agreements with prospective buyers — even though they may show homes to those buyers — are working on behalf of the seller and must obtain the best price they can for the seller. In contrast, buyer’s agents work on commission, which is contracted in the listing agreement. When a buyer’s agent brings the buyer, the listing agent must split the contracted commission with the buyer’s agent. Como se mencionó anteriormente, los agentes inmobiliarios que trabajan en nombre de los mejores intereses del comprador comúnmente se denominan agentes del comprador. Todos los agentes que publican inmuebles representan al vendedor, pero otros agentes que no tienen acuerdos directos con los posibles compradores, pese a que pueden mostrar casas a esos compradores, están trabajando para el vendedor y deben obtener el mejor precio posible para el vendedor. Por el contrario, los agentes del comprador trabajan a comisión, que se contrata dentro del contrato de publicación. Cuando el agente de un comprador trae al comprador, el agente que publica el inmueble debe dividir la comisión contratada con el agente del comprador.

CÓMO ELEGIR EL MEJOR

AGENTE PARA TUS NECES A TUS NECESIDADES

Es posible que sientas inclinación por elegir al primer agente de bienes raíces que se te acerque, pero eso es algo que debes evitar. Como ocurre con cualquier profesional, hay diferentes grados de profesionalismo, dedicación y experiencia. El impacto sorpresa simplemente desaparecerá. Reúnete con los posibles agentes del comprador en sus oficinas. Un buen agente del comprador querrá saber si un operador financiero te aprobó previamente para un préstamo, de qué tipo y los términos del préstamo que estás obteniendo. Deben dedicarte el tiempo suficiente para descubrir qué estás buscando en una casa. Deben escuchar además de hablar y hacer preguntas. Mira si el agente toma notas. Si el agente no aborda el tema, pídele una explicación de su comprensión de las relaciones y obligaciones de la agencia contigo. La ley exige que los agentes expliquen si trabajarán para el comprador o el vendedor siempre que tengan un contacto importante con un cliente o un cliente potencial. Si el agente no te ofrece un contrato de agencia del comprador, ese agente representa al vendedor, no a ti. Si el agente no puede explicarte los conceptos contractuales, pasa al siguiente agente. Asegúrate de que el agente te muestre todas las publicaciones o propiedades en el mercado que cumplen con tus requisitos, y no solo las publicaciones que ellos manejan internamente. Los agentes del comprador tienen el deber legal de anteponer las necesidades del comprador a las suyas. Incluso cuando un agente recibiría un pago mayor por vender una publicación interna, debe informarte sobre otras publicaciones disponibles adecuadas y llevarte a ver prospectos viables. Un buen agente del comprador te brindará una educación sobre la compra de viviendas. El agente que publica inmuebles señalará

todas las características de una vivienda; un buen agente del comprador señalará las fallas o resaltará cuándo pueden pasarse por alto. Los agentes de compradores competentes ayudan a sus compradores a pensar con claridad a medida que se desarrolla el proceso de compra de una vivienda. Por ejemplo, si una casa es una buena compra, el agente del comprador podría sugerir mirar más allá del baño y la cocina anticuados y mirar el espacio sobre el garaje que será el estudio de arte perfecto que deseas. Del mismo modo, una casa linda con todas las comodidades pero con cableado de perillas y tubos o un techo de 40 años podría no valer el precio de venta. De acuerdo con la Home Guide de San Francisco Chronicle, si decides comprar con la intención de construir una adición, el agente debe aconsejarte que verifiques las exigencias de la zona antes de hacer una oferta. Acepta firmar un contrato de agencia del comprador después de reunirse con un agente. Algunas personas firman un acuerdo de agencia después de asistir a una exhibición que ofrece el agente. Trabajar con el agente de un vendedor es un error, según un artículo de Amy Fontinelle de la Investopedia de Forbes. Cualquier información que reveles se convertirá en un apalancamiento que el vendedor puede utilizar en una negociación de compra. El agente del comprador tiene la obligación legal de mantener tu confidencialidad, revelarte hechos materiales y mantenerse leal a ti. Estos son deberes fiduciarios.

BUSCA LAS CREDENCIALES APROPIADAS

No confiarías en un médico que no tuviera las credenciales y licencias adecuadas. No confíes en un agente de bienes raíces que no presente las suyas o que no las tenga en absoluto. Es fácil encontrar agentes de bienes raíces que puedan aceptar el trabajo, pero vale la pena buscar agentes con credenciales especiales,

aquellos que han dado un paso más para tomar clases adicionales en ciertas especialidades de ventas de bienes raíces. Aquí hay algunas credenciales dentro del sector inmobiliario que debe buscar: • Representante del comprador acreditado (ABR): Completó educación adicional durante la representación de los compradores en sus transacciones. • Especialista Residencial Certificado (CRS): o (CRS):Completó capacitación adicional durante el manejo de bienes raíces residenciales, tales como casas y apartamentos. • Especialista en bienes raíces para personas mayores (SRES): capacitación completa con el propósito de ayudar a vendedores y compradores de 50 años o más. Del mismo modo, si eliges usar un agente de bienes raíces que también sea miembro de la Asociación Nacional de REALTORS®, será una bonificación. Sin embargo, asegúrate de que tengan credenciales que sean relevantes para tus necesidades.

LICENCIAS DE INVES E INVESTIGACIÓN

Tu estado tendrá un tablero de licencias para todos los Realtors® y agentes activos, al que puedes acceder fácilmente. También podrás ver su información de contacto, acciones disciplinarias, quejas o cualquier otra información que necesites para que influya en tu decisión, especialmente porque la mayor parte de la información ahora se publica en línea.

HAZLE HACER LA PRUEBA DEL QUÉ MÁS

Un buen agente sabrá acerca de todas las demás propiedades que estén a la venta en el área. Además, un buen agente siempre hace su investigación sobre los eventos en el mercado actual y las 10

casas que están disponibles para ponerse a la venta. En resumen, quieres un agente que sea experto en el mercado actual y alguien que siempre esté al tanto de todo.

INVESTIGA SU ACTIVIDAD EMPRESARI RESARIAL

Saber acerca de qué presencia tiene un agente de bienes raíces en el mercado es la mejor manera de averiguarlo. Idealmente, querrás un agente que se especialice en uno o dos mercados inmobiliarios y que comprenda qué tipos de viviendas y servicios están disponibles dentro de tu rango de precios. Puedes conseguir esta información preguntándole a ellos o preguntando a la autoridad estatal de licencias si no te resulta cómodo preguntarle directamente al agente. Estrás mejor con un agente que participe activamente en un área y rango de precios, por ejemplo, propiedades residenciales en el rango de $200,000 a $250,000 o $400,000 y rango superior.

DECIDIRTE A USAR UN AGENTE DEL COMPRADOR

Por lo tanto, todo está listo para que des el paso y busques un lugar al que llamar hogar. Para aprovecharlo al máximo, usa un agente del comprador para evitar una avalancha de papeleo, estampidas de compradores que compiten por la misma propiedad y otros desafíos. La compra de una vivienda puede ser emocionante y estimulante, pero también compleja y estresante, por lo que tener un profesional a tu lado puede marcar una enorme diferencia. Como hemos comentado, probablemente hayas oído hablar de los agentes del comprador, los agentes del vendedor, los agentes que publican inmuebles, etc. Tú eres un comprador, entonces, ¿qué es un agente del comprador? Fieles a su nombre, los agentes del comprador ayudan a los compradores de viviendas en cada paso del camino; también pueden ahorrarte tiempo y dinero en

el camino para llegar a ser propietario/a de una vivienda. Cuando encuentres el adecuado para ti, estos agentes inmobiliarios trabajarán día y noche para garantizar que se cumplan todas tus necesidades y requisitos a la hora de encontrar la casa adecuada para ti.

QUÉ HACEN POR TI LOS AGENTES DEL COMPRADOR

Tu agente del comprador tendrá un vasto conocimiento del mercado inmobiliario actual para el área, que incluirá los servicios y condiciones del vecindario, la ley, problemas de zonificación, tendencias de precios, negociaciones, impuestos, financiamiento y seguros. Una vez que te reúnas con el agente del comprador, generalmente te ayudará a determinar tus necesidades y deseos en relación a encontrar una casa y un vecindario. El agente te enseñará cuánto puedes pagar, te ayudará a establecer un presupuesto, te brindará información sobre las condiciones actuales del mercado y te explicará qué debes esperar cuando buscas una casa para comprar. Durante el período de la compra, te reunirás con tu agente para realizar recorridos por las casas que podrían interesarte. Te dará información sobre los planos de planta, los puntos pertinentes de la casa para la venta y la tasa general de delincuencia de ese vecindario. También te dará un resumen de las actividades locales, restaurantes, centros comerciales y escuelas cercanas. Tu agente tiene la responsabilidad de garantizar que las inspecciones de las viviendas estén completas, así como las divulgaciones de añadidos que correspondan.

También estará a cargo de garantizar que la coordinación y la

finalización se realicen a través del inspector de techos, los abogados, quienes otorgan el préstamo y todos los demás profesionales involucrados en la compra de la casa. Si es necesario hacer tratos sobre el precio, no tendrás que negociar tú mismo a. Tu agente del comprador lo hará por ti, junto con la firma de los documentos finales de cierre. Deberá estar presente siempre que haya documentos que revisar y firmar.

AGENCIA DUAL: LO BÁSICO

Una relación de agencia dual ocurre cuando un comprador está representado por una firma de corretaje que controla la publicación. Cuando un agente representa tanto al vendedor como al comprador dentro de la misma transacción, la situación se conoce como agencia dual. En varios estados, esto es ilegal debido a los conflictos de intereses que pueden surgir con respecto al corredor. Todos los agentes tienen la misma responsabilidad, que consiste en informar a sus clientes de todos los riesgos potenciales que pudieran surgir por conflictos de interés. Legalmente, los agentes no pueden trabajar en ambos lados de ninguna transacción sin el consentimiento de los clientes. Si estás vendiendo tu casa y no quieres que tu agente trabaje también para el comprador de tu casa, tienes derecho a establecerlo en el acuerdo de publicación. Esto también es válido para los compradores. Un comprador puede salirse de un acuerdo con un agente si está interesado en comprar una casa que su agente está publicando. Cuando hay presente una agencia dual, existen claras ventajas para el vendedor.

• Ya existe confianza con el agente de publicación, por lo

que se estableció la representación del comprador. • El agente te trajo al comprador porque sabe que quieres vender, incluso si tu propiedad aún no salió al mercado. • El agente que publica tu propiedad ya habrá cubierto e investigado el mercado de tu vecindario para obtener consultas de los compradores, lo que significa que tu agente trabajará desde todos los lados del negocio para vender tu casa más rápido y con más incentivos. • Tu agente trabaja junto con compradores corporativos de reubicación que necesitan encontrar rápido una casa y se asegurarán de que sea tu casa la que se compre. También existen desventajas para el vendedor cuando se trata con una agencia dual, y son: • El agente del vendedor no puede asesorarle tan a fondo cuando debe actuar como agente dual porque se requiere una facilitación imparcial. • El agente que publica la propiedad del vendedor no puede negociar el mejor o el precio más alto para para este y al mismo tiempo negociar los mejores y más bajos términos para el comprador. • Ganar toda la comisión, si surge la oportunidad, puede tentar al agente a forzar un trato que de otra manera no aceptaría. • El agente que publicó la propiedad podría inhibir todo acceso a dicha publicación a compradores con sus propios agentes. Para evitar sorpresas o errores en una venta de agencia dual, siempre asegúrate de haber aclarado los detalles importantes con tu agente con anticipación. Puedes hacerlo mediante un acuerdo

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